· Главная     · Участие     · Партнеры     · Архив

31 марта в Москве состоялась конференция "Технологии продаж нефтяникам и газовикам". Открыл конференцию президент Союза производителей нефтегазового оборудования Александр Романихин. Во вступительном слове он отметил: "Сегодня очень мало информации о практике продаж промышленной продукции крупным компаниям. К этой категории относится большинство наших потребителей - предприятий нефтегазового комплекса. Наша задача - восполнить этот пробел". Участники с большим интересом послушали выступления и пообщались с генеральным директором "ПРОСТОР: PR & Консалтинг" Романом Масленниковым (доклад "Продажи и PR в нефтянке. За кулисами сделок. Секретный доклад"), руководителем аналитического отдела ООО "Джи И Индастри" Дмитрием Петряшовым, (доклад "Поиск клиентов на рынке B2B: источники информации, автоматизация, повышение качества клиенской базы"), генеральным директором консалтинговой компании "Финанс Консалтинг" Николаем Мрочковским ( доклад "Тонкости продаж в сегменте B2B. Как конкурировать без снижения цен "), автором бестселлера "Как построить систему оптовых продаж" Сергеем Капустииным (доклад "Практика продаж больших контрактов в нефтегазовых компаниях "), автор бестселлером "Маркетинг на 100%" Игорем Манном (доклад "Маркетинг как поддержка продаж (на 100%)"), генеральным директором агентства PR Partner, автором книги "PR высокого полета: как сделать из топ-менеджера звезду" Инной Алексеевой (доклад "Пиар-инструменты, повышающие продажи "), бизнес - тренером в области организации продаж, генеральным директором консалтинговой компании "Стратегии и тактики продаж" Дмитрием Норкой (доклад "Организация комплексных продаж в условиях новой реальности "), руководителем консалтинговой компании "Организация продаж" Александром Банкиным (доклад "Особенности продаж сложной продукции крупным компаниям. Тендерная практика."), авторами бестселлера "О.Т.К.АТ. - Особая техника Клиентской АТтракции" Дмитрием Ткаченко, Максимом Горбачевым (доклад "Откат в работе с крупными компаниями"), ректором Высшей Школы Продаж, консультантом в области стратегии, управления маркетингом и продажами в сфере B2B Андреем Кулинич (доклад "Организация продаж промышленной продукции крупным потребителям")

Фотоотчет о конференции "Нефтегаз-Продажи", 31 марта 2010 год.

Все участники получили адресно-телефонные справочники	На конференции было представленно много книг по практике продаж
Участники знакомятся с книгами Игоря Манна	Участники конференции
Представитель компании Катерпиллар СНГ	Участники во время выступления Романа Масленникова
Участники конференции записали на видио самые интересные моменты	Роман Масленников
Участница слушает выступление Сергея Капустина	Представители компании Mokselle
Участники конференции	Дмитрий Пятрешов
Николай Мрочковский	Сергей Капустин
Игорь Манн	Игорь Манн рассказывает от маркетинге
Инна Алексеева	Дмитрий Норка
Александр Банкин	Дмитрий Ткаченко и Максим Горбачев
Андрей Кулинич	Владимир Горшков

*****************************************************************************************************************************

30 октября в Москве состоялась конференция "Технологии продаж нефтяникам и газовикам", в которой приняли участие представители Трубной металлургической компании, Statoil, НОВАТЭК, Газпром нефть, Уралхиммаш, Бурсервис, ГРАНД-Моторс, Алексеевский завод химического машиностроения, Интерфлоут АГ, Бурильные трубы, Комбинат "Электрохимприбор" и многие другие.

Конференция была призвана помочь компаниям-участникам расширить продажи своей продукции и услуг предприятиям нефтегазового комплекса.

Конференцию открыл Александр Репьев - президент Mekka Consulting, автор бестселлеров "Мудрый рекламодатель" и "Маркетинговое мышление", выпускник МИФИ, инженер-физик по образованию, А. Репьев работал во многих крупнейших российских и западных компаниях.

«Особенности поставок крупным компаниям. Расширение продаж в условиях нестабильной экономики" осветил Константин Бакшт. До перехода в консалтинг, выпускник МГУ, получивший дополнительное образование в Великоборитании, Константин Бакшт работал в крупном бизнесе, занимаясь продажами самым разным крупным корпоративным клиентам. Сегодня К.Бакшт возглавляет холдинг "Капитал-Консалтинг", является автором книг "Большие контракты", "Построение отдела продаж", "Боевые команды продаж", "Усиление продаж", вышедших большими тиражами. Считается одним из самых крупных специалистов по созданию системы продаж корпоративным клиентам. К.Бакшт рассказал участникам о системе построения отдела продаж в компании.

Вопрос «Кризис или Катастрофа?» затронул Игорь Березин, президент Гильдии Маркетологов, член совета холдинга Romir, автор монографий "Маркетинговые исследования: как это делают в России", "Краткая история экономического развития", "Маркетинговый анализ", "Практика исследований рынка".

Не последнюю роль в маркетинге играет правильная работа с отраслевыми СМИ и участие в проектах СМИ. Этот вопрос осветила Инна Алексеева, генеральный директор агентства PR Partner, автор книги "PR высокого полета: как сделать из топ-менеджера звезду". И.Алексеева отметила: «Основа – ключевые сообщения компании («мы самые быстрые», «мы первые на рынке», «у нас адекватный директор», «а у нас сотрудники старательные»). Свои ключевые слова Вы постоянно должны доносить до СМИ.». И.Алексеева рассказала о принципах работы со СМИ, о том, как правильно использовать СМИ для усиления продаж в компании.

На конференции также были затронуты вопросы комплексного подхода к продвижению в Интернете, ведь не для кого не секрет, что в условиях кризиса большая часть рекламного бюджета была отведена на рекламу и продвижение в Интернет. Так же, участники конференции могли ознакомиться с принципом проведения кабинетных маркетинговых исследований, что им позволит самостоятельно использовать анализировать рыночную ситуацию и предпочтения потенциальных клиентов.

Впервые на конференции выступил Дмитрий Бондарев, заместитель руководителя Тендерного Комитета ОАО "Газпром нефть" с докладом «Методологические основы процедур конкурентного выбора контрагентов в ОАО «Газпром нефть». Д.Бондарев отметил: «Большую роль играет правильность подготовки тендерной документации. К сожалению, доверяю подготовку тендерной документации не специалисту, компания теряет возможность получения предполагаемого контракта».

Завершил встречу руководитель службы материально-технического обеспечения ОАО "НОВАТЭК" Михаил Шуляк с выступлением "Реклама промышленной продукции. Взгляд потребителя". Участники с большим вниманием выслушали рассказ представителя компании "по другую сторону баррикад" об отношении к различным видам рекламы, о том, как лучше "достучаться" до потребителя.

Фотоотчет о конференции "Нефтегаз-Реклама", 30 октября 2009 год.

Участники конференции с интересом слушали доклад по продажам	Участница записывает интересную мысль
Перед участниками выступает Александр Репьев	Торговый представитель компании Statoil
Участники конференции следят за презентацией Игоря Березина	Участник слушает рассказ о практике продаж крупнгым компаниям
Участники конференции узнали на конференции много полезной информации	Выступает Константин Бакшт
Во время презентации Игоря Березина	Представители компании Statoil
Выступление Александра Репьева всегда вызывает интерес	Представитель компании ГрандМоторс
Во время докладов можно задавать вопросы	Участники во время выступления
Все участники получили аналитические материалы	Игорь Березин рассказывает о ситуации с китайской продукцией
Участники конференции получили подборку основных отраслевых журналов	Представители Трубной металлургической компании
Главный редактор журнала "Бурение и нефть"	Выступление Владимира Кеворкова
Инна Алексеева имеет большой опыт общения с нефтяниками	Выступление представителя Газпром нефть Дмитрия Бондарева
Представитель НОВАТЭК знакомится с новым номером журналом Oil&Gas Eurasia	Выступление представителя Techart по рекламе в Интернет
Непринужденное общение участников	Начальник отдела поставок ОАО "Новатэк" Михаил Шуляк
Выступление по проведению анализа рынка

*****************************************************************************************************************************

Москва, Агентство нефтегазовой информации. 29 июня в Москве на конференции "Нефтегаз-Реклама" выступил начальник отдела комплектации ОАО "НОВАТЭК" Михаил Шуляк. Его доклад назывался "Маркетинговые мероприятия поставщиков глазами потребителя". М.Шуляк является одним из основателей Координационного совета потребителей промышленной продукции для нефтегазового комплекса, ежегодных конференций "Нефтегазснаб" и сторонником открытых и прозрачных отношений со всеми поставщиками.

В своем выступлении М.Шуляк остановился на важнейших видах маркетинговых мероприятий, используемых российскими поставщиками и дал их оценку с точки зрения заказчика. Оценка М. Шуляка в ряде случаев расходилась с мнением специалистов по маркетингу, рекламе и продажам, которые выступали до этого на "Нефтегаз-Рекламе". Так, докладчик не очень высоко оценил эффективность рекламы в журналах и ряде других рекламных носителях, сместив акцент  на должную подготовку специалистов по продажам. "Не бойтесь вкладывать средства в подготовку специалистов по продажам. Это должны быть грамотные специалисты, владеющие приемами деловых коммуникаций. Например, многое зависит от их умения общаться по телефону,  насколько четко могут изложить свое предложение", отметил М. Шуляк. Докладчик обратил внимание на необходимость  использования достоверных баз потребителей и недопустимость отправки писем "на деревню дедушке", когда поставщик не владеет структурой управления в компании - потенциальном заказчике. "Сейчас есть хорошие, обновляемые издания по нефтегазовому комплексу, поэтому старайтесь их использовать, чтобы правильно обращаться к потребителям", - посоветовал докладчик. "Поставщики должны работать с конкретными специалистами. Так, информацию об энергетическом оборудовании лучше направлять не "отделу снабжения" или генеральному директору, а главному энергетику. Безадресное коммерческое предложение свидетельствует о плохой подготовке поставщика", - полагает М. Шуляк.

Далее М. Шуляк остановился  на необходимости использования положительного опыта западных поставщиков промышленного оборудования, которые имеют богатые традиции в области маркетинга и рекламы. В частности, он поддержал рекламного гуру Александра Репьева, который предложил использовать опыт компаний Хьюстона, где он работал, для продвижения на рынки отечественного оборудования.

Докладчик остановился также на выставках и конференциях. "На прошедшей неделе завершилась выставка "Нефти и газ" на Красной Пресне. К сожалению, при сохранившейся общей площади, в этом году  там было значительно меньше российских компаний", - отметил М. Шуляк. В заключение М. Шуляк ответил на многочисленные вопросы участников конференции "Нефтегаз-Реклама-2009", которые около часа не отпускали интересного докладчика.

Некоторые презентации выступающих на конференции "Нефтегаз-Реклама"
- Игорь Березин, президент Гильдии Маркетологов
- Александр Репьев, автор бестселлеров "Мудрый рекламодатель" и "Маркетинговое мышление"
- Александр Романихин, президент Союза производителей нефтегазового оборудования
- Роман Овчинников, президент компании Individ, автор бестселлера "Корпоративный веб-сайт на 100%"
- Инна Алексеева, генеральный директор агентства PR Partner
- Ольга Безгодова, заместитель генерального директора ЦКТ "PRопаганда"
- Рим Арсланов, директор Агентства нефтегазовой информации
- Александр Петров, генеральный директор Агентства промышленной информации
- Константин Бакшт, генеральный директор холдинга "Капитал-Консалтинг"

Фотоотчет о конференции "Нефтегаз-Реклама", 29 июня 2009 г.

Вход в уютный отель	Холл отеля перед началом конференции
Перед участниками выступает рекламный гуру, который работал в крупнейших западных компаниях	Участники слушают выступление директора агентства PR Partner
Участники конференции следят за презентацией Игоря Березина	Участник конференции задает вопрос Александру Репьеву
Участница изучает программу и выбирает с кем полезнее пообщаться во время кофе-брейка	Директор по связям с общественностью ЗАО "Римера"
Руководитель рекламной службы компании "Конар"	Александр Репьев всегда живо общается
Выступление президента Российской гильдии маркетологов	Просмотр литературы в перерыве
Во время перерыва на кофе можно посмотреть интересные книги	Участник рассматривает отраслевые журналы
Участницы обмениваются мнениями о непростой ситуации на российском рекламном рынке	К Александру Репьеву всегда много вопросов
Роман Овчинников рассказал о создании успешных корпоративных сайтов	У Инны Алексеевой много заказчиков из нефтегазового комплекса
Марина Горкина - куратор "Школы PR Марины Горкиной" и автор многих книг - рассказала много полезного	Заместитель генерального директора ЦКТ "PRопаганда"
Выступление директора Агентства промышленной информации	Рим Арсланов рассказал о возможностях рекламы в регионах
Автор книги "Большие контракты"	Михаил Шуляк перед выступлением
Представитель ОАО "Новатэк" просматривает свежий выпуск справочника "Нефть и Газ"	Начальник отдела поставок ОАО "Новатэк" Михаил Шуляк

*****************************************************************************************************************************

Москва, Агентство нефтегазовой информации. 20 марта в Москве состоялся круглый стол на тему "Технологии продаж нефтяникам и газовикам", в котором приняли участие представители предприятий, занятых производством и поставками нефтегазового оборудования.

Президент Союза производителей нефтегазового оборудования Александр Романихин открыл встречу рекламистов словами: "Как гласит бородатый профессиональный анекдот, все знают, что половина бюджета рекламной кампании тратится впустую, но многие хотели бы знать, какая именно. Кризис вынудит нас узнать это быстрее и компании начнут избавляться от той рекламы, которая не приводит к росту продаж". Александр Романихин считает "недальновидной" политику компаний, не уделяющих внимания рекламе во время кризиса. "При обострении конкуренции нельзя не заниматься рекламой - это приведет к тому, что предприятие вылетит с рынка", - заметил он.

Участники выразили сомнение в эффективности сотрудничества с рекламными агентствами полного цикла, которые, как было отмечено, "сегодня занимаются рекламой пива, а завтра - продвигают буровые установки". У таких структур нет ни времени, ни возможности разбираться в специфике нефтегазовой отрасли, запросах целевой аудитории, отраслевых СМИ, выставках, конференциях, сайтах. Им сложно понять, что превентор или вертлюг не надо предлагать предприятиям нефтегазодобычи или нефтепереработки, а фонтанную арматуру нет смысла продавать нефтесервисным компаниям. "Когда деньги особо не считали, то стреляли из пушек по воробьям. Сейчас работать на рынке надо прицельно, без лишних затрат, а это могут делать только специалисты, знающие специфику отрасли", - подвел итог сказанному А. Романихин.

Участники с большим интересом общались с рекламным гуру, внесшим большой вклад в российскую рекламу, - Александром Репьевым. Выпускник МИФИ, инженер-физик по образованию, А. Репьев работал во многих крупнейших российских и западных компаниях. Он рассказал о своей работе в Техасе, где трудился вице-президентом по рекламе в крупной производственной компании. В ходе беседы он оживленно отвечал на многочисленные вопросы участников.

Руководитель PR-службы электротехнической компании Лариса Южанинова рассказала о практике взаимодействия со средствами массовой информации. Участники ознакомились с мнением главного редактора журнала "Нефть и газ. Евразия" Пэт Дэвис Шимчак о нефтегазовой прессе, пообщались с представителями "РосБизнесКонсалтинг", занимающимися анализом рынков нефтегазового оборудования и нефтесервисных услуг. Интересным было выступление руководителя юридической компании о правовых проблемах в Интернете, а также специалиста по продвижению сайтов из Санкт-Петербурга.

Руководитель службы материально-технического обеспечения ОАО "НОВАТЭК" Михаил Шуляк завершил встречу выступлением "Реклама промышленной продукции. Взгляд потребителя". Участники с большим вниманием выслушали рассказ представителя компании "по другую сторону баррикад" об отношении к различным видам рекламы, о том, как лучше "достучаться" до потребителя, на что он обращает внимание.

М. Шуляк призвал участников публиковать цены на реализуемое оборудование, а также обнародовать прайс-листы на свою продукцию: "Прайс-листы существенно экономят время - у нас есть возможность сравнивать. Звонком поставщику в этом случае мы только подтверждаем цену, которую он объявил, например, в бюллетене "Нефтегазовое оборудование". Поэтому не бойтесь публиковать стоимость оборудования - это ваше конкурентное преимущество".

М. Шуляк посоветовал осторожнее относиться к так называемым "глянцевым, обзорным изданиям", отдача от которых во многих случаях сомнительна. Так же относится он к ряду выставок и конференций, число которых, по его мнению, в условиях кризиса будет уменьшаться. Останутся только те мероприятия, которые имеют понятный формат, дебютную идею и полезны всем участникам. "Например, весьма полезной является выставка MIOGE, на которой встречается много коллег. Интересны и известные ежегодные конференции "Нефтегазснаб", помогающие подрядчикам ознакомиться с системой закупок крупных нефтегазовых компаний", - отметил М. Шуляк. Большое внимание выступающий обратил на Интернет, роль которого в информировании нефтегазовых компаний о поставщиках постоянно возрастает. "Сайт предприятия порой напоминает ребус, поэтому нам приходится тратить много времени на поиск нужной информации. Не надо загромождать сайт второстепенной информацией, которая потребителю не нужна", - отметил М. Шуляк.

Представитель ОАО "НОВАТЭК" в своем выступлении особо подчеркнул необходимость переобучения специалистов служб рекламы и сбыта. "Средства, вложенные в обучение, вернутся сторицей. Вы даже не представляете, насколько вредит вашим предприятиям слабая подготовка сотрудников подразделений, продвигающих продукцию. Особенно это касается их низкого уровня в сфере бизнес-коммуникаций", - заметил М. Шуляк. Выступление М. Шуляка подтолкнуло собравшихся к активному обсуждению поднятых вопросов.

Все участники встречи получили возможность пообщаться со спикерами в конференц-зале, за обедом в ресторане и во время кофе-брейков. По единодушному мнению, летом, сразу после завершения крупной международной нефтегазовой выставки MIOGE, целесообразно провести конференцию Нефтегаз-Реклама-2009, посвященную практике продвижения продукции и услуг для нефтегазового комплекса.

Агентство нефтегазовой информации